Kuidas Hoida Pea Selgena, Kui Oleme Ajupesu Saanud

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 15:44

Maailmas pole ühtegi inimest, kes vähemalt korra poleks olnud manipuleerimise ohver. Ükskõik kui targad ja haritud me end ka poleks, mäletavad kõik, kuidas ta rohkem kui üks kord, mitte kaks või isegi kümme alistus petturi veenmisele, näiteks mustlase või selgeltnägija, reklaami, poliitilise propaganda varjus. Ja see on hea, kui suudate ebameeldiva episoodi lihtsalt unustada, kuid mõnikord mõjutab see meie elu üsna tõsiselt

Toon näite. Kaks sõpra, kes kunagi õppisid koos prestiižses Moskva ülikoolis, seejärel töötasid samas ettevõttes, olid perede sõbrad, kaasaegsed inimesed, peale IT -inimeste, matemaatilise mõtteviisiga, skeptilised, iroonilised said ühtäkki üleöö vaenlasteks. Peaaegu iga vestlus lõppes nüüd vastastikuste rünnakute, solvangute ja hüüetega. Lõpuks lõpetasid nad suhtlemise täielikult. Ja kõik sai alguse sellest, et ta töötas kuus kuud ettevõtte Kiievi filiaalis, vaatas seal telekat ja kuulas raadiot, teine aga jäi Moskvasse ja sai teavet Venemaa allikatest. Kui nad kohtusid, olid mõlemad veendunud, et teisel on ajupesu. Ja mõlemal oli õigus.

See on vaid üks näide, kuid täna kulgeb eesliin kontorites, sotsiaalmeedias, peredes. Vaen, agressiivsus vallutasid ühiskonna. See teeb mulle väga muret - nii praktiseeriva psühholoogina kui ka kodanikuna.

Selge pea hoidmiseks, ebakõlade vältimiseks suhetes lähedastega, mitte sõprade massiliseks „hävitamiseks” sotsiaalvõrgustikes, on oluline mitte alistuda soovitatud „teadmiste” glamuurile. Ja selleks proovime välja mõelda, kuidas ajupesumehhanism töötab.

Aju pesemine: kuidas see toimib

Esimest korda kasutati mõistet ajupesu tema sensatsioonilises artiklis, mis ilmus 1950. aastal ajakirjas Miami News, ajakirjanik (ja CIA propagandaametnik) Edward Hunter. Ta tõlkis sõna otseses mõttes inglise keelde hiina väljendi "shi-nao"-"ajupesu": nii räägiti sundveenmise meetoditest, mille hiinlased tõid revolutsioonieelsel ajastul välja "feodaalse" mentaliteedi.

Hiljem kirjeldati üksikasjalikult, kuidas Korea sõja ajal (1951-1953), mida peeti kahe Korea vahel - Lõuna (selle liitlaste seas olid USA) ja Põhja (Hiina armee sõdis tema poolel), Hiina kommunistid laagrites, mida nad sõjavangide jaoks kontrollisid, saavutasid Ameerika sõdurites põhjalikud käitumuslikud muutused, kuna inimese individuaalsus hävis psühholoogilise ja füüsilise mõju tõttu, muutus kogu tema maailmavaade.

Massiteadvusega manipuleerimisel ei kasutata füüsilisi meetodeid, vaid kasutatakse sama psühholoogilist "kolmekomponendilist" mehhanismi: lülitage ratsionaalsus välja (vähendage mõtlemise kriitilisust), tekitage hirm (tekitage oht), haakige inimene päästja konks (soovitage väljapääsu).

Keelake raadio

Tavaliselt on inimene saadud teabe suhtes pigem kriitiline. Inimesed peavad vaistlikult uutele asjadele vastu, ei võta midagi iseenesestmõistetavana. Uurime kingi, mida ostame, nuusutame toitu enne suhu panemist ja kahtleme uudistes: "Kuule, seda ei juhtu." Kuid zombiga ei toimi meie ratsioon enam ja me oleme valmis kõike uskuma. Miks? Meie realistlikust täiskasvanust tehakse hirmunud laps. Meid "lülitab välja" kriitilisus ja kõik muud üksikisiku psühholoogilise kaitse vahendid. Ja me hakkame opereerima meile peale surutud kunstlikult loodud sotsiaalse mütoloogia piltide ja "faktidega". Nagu ütles Kozma Prutkov, "paljud inimesed on nagu vorstid: mida nad topivad, seda nad endas kannavad."

Põhjustada hirmu

Kuidas nad muudavad ratsionaalse täiskasvanu kergeusklikuks lapseks? Ähvardades oma põhivajadusi. Kõige karmim näide on Korea laagrites ameeriklastest vangide või sektidesse sattunud inimeste ajupesu. Esialgu isoleeritakse inimene tuttavast keskkonnast ja alternatiivsetest teabeallikatest, nii et vanad hoiakud ja uskumused ei tugevne väljastpoolt ning ohver muutub uutest omanikest täielikult sõltuvaks.

Siis saabub inimese eluliste vajaduste kord: ta jääb ilma toidust, unest ja põhilistest mugavustest. Üsna kiiresti muutub ta tahtejõuetuks ja abituks: kui põhivajadusi ei rahuldata, vajuvad väärtused ja uskumused tagaplaanile. Kui "objekt" on täielikult, füüsiliselt ja vaimselt kurnatud, hakkavad omanikud sellesse sisendama uusi "tõdesid". Hea käitumise eest - loobudes varasematest vaadetest - annavad nad vähehaaval toitu, lasevad magada, parandavad tingimusi. Järk -järgult võtab inimene omaks uue väärtussüsteemi ja on nõus koostööd tegema.

Paradoksaalsel kombel kasutatakse sama meetodit ka reklaamis. Loomulikult ei jää me ilma toidust, veest ega unest, vaid oleme sukeldunud nälja, janu ja esmatarbekaupade puuduliku maailma - mida andekam reklaam, seda usaldusväärsemad on unepuudusest piinatud inimeste kujutised, seksuaalne rahulolematus, nälg, janu, seda kiiremini muutume “hirmunud lapseks” ja allume selle autoriteedile, kes vabastab meid piinadest näiteks kartulikrõpsude, uue maitsega närimiskummi, gaseeritud vee abil.

Peaasi, et meid mingil viisil hirmutaks. Midagi: unetus, nälg, fašism, ähvardused lastele. See hirm on absoluutselt irratsionaalne, kuid hirmutatud inimesed teevad kõike, isegi seda, mis pole neile kasulik. Näiteks piisab vaid loitsu "rahvusvaheline terrorism" lausumisest - ja me ei protesteeri enam, kui nad meid lennujaamas läbi otsivad, sunnivad jalanõud jalast võtma ja taskud välja keerama.

Teadvusega manipuleerimine hõlmab mängimist tunnetega, apelleerimist alateadvusele, hirme ja eelarvamusi ning neid on meil kõigil. Mängitakse rahvuslikke stereotüüpe ja müüte. Igal rahval on midagi survestada, mille külge haakida. Iga rahvas kardab midagi. Näiteks venelased on fašistid. Selle sõna taga on miljonid surnud, viha vaenlaste vastu, kes “põletasid mu kodu maha, rikkusid kogu mu pere”, mis on midagi väga kohutavat. Ja kontekst pole enam oluline. See võti avab ukse alateadvusesse, teostab hirme, surub meie valupunkte. See tehnika on eriti tõhus inimestele, kellel on rohkem arenenud parem poolkera: need on enamik naisi, halvasti haritud mehed, lapsed.

Nad tabasid sihtmärki ja "surnud sõnu", olenevalt juhtumist erinevad. Propagandas on need "fašistid", "pommitamine", "hunta". Reklaamis - "unetus", "valu", "janu". Mustlasnaisel on teistsugune komplekt: "vandenõu surra", "tsölibaadikroon", "perekonna needus". Tundub, nagu oleks inimene aetud kitsasse ruumi, kus pole kohta argumentatsiooniks, kus kasutatakse silte, infantiilseid pöördeid, kus tegelikkust selgitatakse lihtsate "lapselike" valemitega. "Surnud sõnad" ei ole mõeldud kriitiliseks tajumiseks. Nad peavad vallandama teatud emotsionaalse reaktsiooni: hirmu, ohutunde.

Ärge arvake, et see on ühes riigis võimalik ja teises mitte. Muidugi, kusagil on inimesed tervikuna küpsemad, ratsionaalsemad, oma õigustest paremini teadlikud. Ja kusagil infantiilsem, inspireeritum, elades müütide, emotsioonidega, "lapsikuma" teadvusega. Meie inimesed on pigem "lapsikud" tüüpi. Pealegi oleme “haavatud” rahvas mitu korda, meil on palju tõelisi hirme: nälg, repressioonid, revolutsioon, sõda. Meie inimesed on pidanud kogema palju asju, millest on raske pääseda, kuid mida on väga lihtne mõjutada.

Sisestage vetelpäästja konks

Inimene oli hirmunud, ilma enesevalitsemisest ja oskusest kriitiliselt mõelda. Ja nii, kui ta tunneb end juba ohvrina ja otsib päästet, ilmub talle "päästja". Ja inimene on valmis oma käske täitma.

Mustlased on selle tehnika hästi välja töötanud. Nende ohvrid annavad neile kõik vabatahtlikult. Kui ma psühhoterapeutilisi vastuvõtte läbi viisin, tulid minu juurde rohkem kui üks kord inimesed, kellelt mustlased kogu raha tõmbasid. "Kuidas nii? Nad ei ähvardanud mind noa ega püstoliga,”olid ratsionaalsed inimesed tagantjärele üllatunud. Nipp on lihtne. Esiteks käsutab mustlane ohvri. Siis äkki "märkab" "korruptsiooni", "tsölibaadi krooni", "kurja silma ja kohutavat haigust". Igaüks saab ehmunud ja kirglikus olekus alistume kergesti soovitustele. Praegu muutub mustlane “päästjaks”: “Teie leinale pole raske kaasa aidata. See on kadeda inimese kuri silm. Kuldige käepide. " Ja siis saab ta selle inimesega teha kõike, mida tahab.

Raskustega silmitsi seistes otsime lihtsaid vastuseid ja püüame olukorda parandada lihtsate, sealhulgas täiesti ebamõistlike toimingutega. Reklaamis pakutakse pseudoloogia tõttu alati ka päästmist, luues põhjusliku seose nähtuste vahel, millel pole midagi ühist: kui te seda kohvi joote, saate rikkaks, närige seda kummi, teile meeldivad tüdrukud, pesete selle pulbriga ja teie mees ei lähe kunagi teise juurde.

Propaganda "töötab" samamoodi. Nad hirmutavad meid sellega, mis meid tegelikult hirmutab: sõjad, fašism, hunta, tapetud, haavatud. Ja kogu selle õudusunenäo taustal näitavad nad - siin see on, päästetee: näiteks luua tugev riik, mis kaitseb, mida kõik teised kardavad.

Massis olevaid inimesi on lihtsam petta kui igaüht eraldi. Inimesed, suheldes, mõjutavad üksteist, nakatavad üksteist oma emotsioonidega. Paanika on eriti nakkav. 1897. aastal Keiserliku Sõjameditsiini Akadeemia aastakoosolekul V. M. Bekhterev ütles oma kõnes "Soovituste roll avalikus elus": "Praegu räägitakse üldiselt nii palju füüsilisest nakkusest … et minu arvates pole üleliigne meenutada … vaimset infektsiooni mille mikroobid, ehkki mikroskoobi all neid ei näe, on … nagu tõelised füüsilised mikroobid, toimivad nad kõikjal ja igal pool ning edastatakse ümbritsevate inimeste sõnade ja žestide, raamatute, ajalehtede jne kaudu. sõna - kus iganes me oleme … meid … ähvardab vaimne nakatus."

Seetõttu nõuab mõju ühele inimesele erilist professionaalsust ja masside seas tekib nakatumine koheselt - raske on vastu panna, kui kõik ümbritsevad käituvad teatud viisil. Rahva efekt toimib isegi siis, kui igaüks istub oma eraldi teleri ees.

Põhilised ajupesu tehnikad

Mulle meenus alati Bulgakovi professori Preobraženski nõuanne: "Ärge lugege enne õhtusööki Nõukogude ajalehti" - ja järgisin seda, eelkõige seoses meie televiisoriga. Kuid pidin võtma kopsaka annuse tänapäeva meedia "mürki", et mõista meetodeid ja võtteid, mida kasutatakse avaliku arvamuse kujundamisel. Kõik need tehnikad põhinevad inimese psüühika toimimise seadustel. Püüdsin neid analüüsida ja korraldada nii, et need muutuksid kergesti äratuntavaks. Muidugi võib igaüks oma nimekirja oma tähelepanekuid lisada. Loodan, et see kõik aitab luua oma kaitsebarjääri ja päästa ennast.

Häirimine

Kuidas mustlane tähelepanu hajutab? Esiteks mõttetu fraas: "Võite küsida, kuidas läbi saada …". Siis - terav muutus teemas, intonatsioon: "Oh, tüdruk, ma näen su näost, et sul on peres kaks kirstu!" Teemavahetus sukeldab ohvri segadusse, mõtlemisvõime on puudega, alateadvus reageerib "surnud sõnadele". Inimest halvab kleepuv hirm, süda peksab, jalad annavad järele.

Propaganda, nagu ka mis tahes muu manipuleerimise puhul, on oluline maha suruda inimese psühholoogiline vastupanu ettepanekutele. Kui sõnumi edastamise ajal adressaadi tähelepanu selle sisult kõrvale juhtida, siis on seda raske mõista ja leida vastuargumente. Ja vastuargumendid on ettepanekutele vastupanu aluseks.

Kuidas meie tähelepanu hajub?

Teabe kaleidoskoop. Kuidas on telesaade tavaliselt üles ehitatud? Lühijutud asendavad üksteist, vahelduvad kuulutused, reklaamid, kaadrid värelevad, allservas on rida täiendavaid uudiseid. Samal ajal lahjendatakse olulist teavet kuulujuttudega kuulsuste elust, moemaailmast jne. Kümne minuti jooksul telekat vaadates tormab meie silme ette nii palju pilte, et on võimatu millelegi keskenduda. Seda erineva teabe kaleidoskoopi, mida inimene ei suuda mõista ja töödelda, tajutakse ühtse tervikuna. Meie tähelepanu on hajutatud, kriitilisus väheneb - ja oleme avatud igasugusele "prügile".

Teema poolitamine. Kui teave tuleb teadvusse sisse viia ilma vastupanu tekitamata, purustatakse see osadeks - siis pole tervikust kerge aru saada. Tundub, et kõik teatasid - midagi varem, midagi hiljem, kuid nii, et on raske keskenduda ja aru saada, mida tegelikult öeldi ja mis juhtus.

Sensatsioonilisus ja pakilisus. Sageli panevad nad meile uudistesaadetes peale: "Sensatsioon!", "Kiireloomuline!", "Eksklusiivne!" Sõnumi kiireloomulisus on tavaliselt vale, kaugeleulatuv, kuid eesmärk on saavutatud - tähelepanu on hajutatud. Kuigi sensatsioon iseenesest pole kuradima väärt: elevant sünnitas loomaaia, skandaal perepoliitikas, tehti Angelina Joliele operatsioon. Sellised "aistingud" on vabandus vaikida olulistest asjadest, millest avalikkus ei pea teadma.

Teave vilgub, meid pommitatakse “kiireloomuliste” ja “sensatsiooniliste” uudistega - infomüra ja kõrge närvilisus vähendavad meie võimet kritiseerida ja muudavad meid soovitavamaks.

Kui meie aju töötab suurel kiirusel, lülitab see üha sagedamini "autopiloodi" sisse ja me hakkame mõtlema stereotüüpides, valmis valemites. Lisaks peame lootma pakutavale teabele, lihtsalt pole aega seda kontrollida - ja manipulaatoril on lihtne meid "õigeks" usuks pöörata.

Keskenduge teisejärgulisele. Samuti on väga lihtne meie tähelepanu kõrvale juhtida pakilistest sotsiaalsetest probleemidest. Kuulutaja ütleb seaduse kohta, mis halvendab tõsiselt enamuse elu, kui midagi, millel pole erilist tähtsust.

See on nagu uudiste avaldamine väikese tiraažiga ajalehes ja isegi väikese trükisega trükkimine. Aga argumendid pitspesu impordi keelu, kaelkirjaku loo üle pestakse üle kogu meedia. Ja nüüd oleme juba mures.

Et oma tähelepanu tegelikkusest eemale juhtida, peame looma sellele asendaja. Meedia saab dikteerida, millest me mõtleme - kehtestades oma päevakorra arutamiseks. Pall visatakse meile ja me püüame hoolimatult sellest kinni haarata ja “mängida”, unustades pakilised probleemid.

Kindluse illusioon

Tugevaim emotsionaalne reaktsioon loob sündmuste autentsuse tunde. Tundub, et leiame end sellest kummalisest reaalsusest, kahtlustamata, et see on ehk odav trikk, lavastamine, montaaž.

Kohaloleku efekt. Apocalypse Now näitab, kuidas uudislugusid filmitakse. "Jookse tagasi vaatamata, justkui kakleksite!" - nõuab direktor. Ja inimesed jooksevad, kummarduvad, müra, plahvatused, kõik on nii, nagu see tegelikult on. Loomulikult on olemas aus ajakirjandus ja ajakirjanikud riskivad sageli oma eluga, kuid sellised trikid pole haruldased, eriti kui rääkida propagandast.

"Sündmuste pealtnägijad." See tehnika tekitab meis emotsionaalse reaktsiooni. Need "pealtnägijad", kes uudistes ilmuvad, ei erine palju reklaamis olevatest "pealtnägijatest". "Tädi Asya", kogeleb ja näksab ebakindlalt, kuidas tema poeg jalgpalli mängides särgi määrdus ja naine selle pesi. Uudistes küsitletakse pealtnäha juhuslikke inimesi ning nende sõnadest moodustatakse semantiline ja emotsionaalne sari, mis tuleb meie teadvusse sisse viia. Kõige tugevama mulje jätab nutvad vanad inimesed, lapsed, puudega noored.

1990. aasta oktoobris levis üle maailma meedia uudis: 15-aastase Kuveidi tüdruku sõnul tõmbasid Iraagi sõdurid beebid haiglast välja ja viskasid külma põrandale surema-tüdruk nägi seda oma silmaga. Tüdruku nimi oli turvakaalutlustel varjatud.40 päeva jooksul enne Iraagi sissetungi meenutas president Bush seda lugu rohkem kui üks kord ja senat viitas sellele asjaolule ka tulevaste sõjategevuse arutamisel. Hiljem selgus, et tüdruk oli Kuveidi USA suursaadiku tütar ja ülejäänud "tunnistajad" valmistas ette Hill & Knowlton PR -agentuur. Aga kui väed olid juba sisenenud, ei hoolinud keegi tõest.

Telelugu tunnistaja looga sellest, kuidas poiss risti löödi ja tema ema paagi külge seoti ja tiriti surmani, tehti sama skeemi järgi: dokumentaalfilme ei tehtud, usaldusväärsuse illusioon põhines pealtnägijate sõnade peale.

Anonüümne autoriteet. Tema nime ei avaldata, viidatud dokumente ei näidata - eeldatakse, et avalduse usaldusväärsuse annavad viited autoriteedile. "Teadlased on paljude aastate uurimistöö põhjal kindlaks teinud …" Millised teadlased? "Arstid soovitavad hambapastat …" Milline arst? "Allikas presidendi lähiringist, kes soovis jääda anonüümseks, teatab …" jne. Selline teave on enamasti puhas propaganda või varjatud reklaam, kuid allikas pole teada ja ajakirjanikud ei vastuta vale eest.

Arvud ja graafikud panevad meid uskuma ka seda, mida nad meile räägivad: kortsud kaovad 90%, jume paraneb 30%.

Halo efekt. Populaarsetest inimestest saavad sageli mõjuagendid - nad veenavad fänne asjades, millest nad ise tegelikult aru ei saa. Lõppude lõpuks, kui inimene on ühes asjas meie jaoks autoriteet, siis teises oleme valmis teda uskuma. Ma ütlen alati: ärge kuulake kunstnikke ega sportlasi, kui nad poliitikast räägivad. Nad teevad oma tööd hästi ja neid kasutatakse, sundides ütlema, mida vaja.

Asendamine

Ehitusühistud. Tehnika olemus on siduda objekt sellega, mida massiteadvus tajub ühemõtteliselt heaks või halvaks. Üks pool ütleb: fašistid. Teine: terroristid. Sellised metafoorid võimaldavad assotsiatiivset mõtlemist - ja säästavad intellektuaalseid jõupingutusi. Seega juhitakse meid järjekordsesse propagandalõksu. Ja nii, selle asemel, et mõista probleemi olemust, klammerdub inimene nende assotsiatsioonide, vale analoogiate ja metafooride külge. Meie aju töötab nii: kui vähegi võimalik, püüab ta mitte teha tarbetut tööd.

Tegelikult seosed ja metafoorid selgitavad asja harva. Näiteks öeldakse meile: "Putin on nagu Peeter Esimene." Meile vihjatakse, et me teame, millised olid Peetruse ajad ja tema tegevuse tulemused tegelikult. "Ah, see on selge," nõustume, kuigi tegelikult ei saa me midagi aru.

Positiivne emotsionaalne ülekanne toimub siis, kui teavet seostatakse teadaolevate faktide, nähtustega, inimestega, kellega me hästi suhestume. Kuidas see reklaamides toimib? Siin on selgelt edukas inimene autoga sõitmas - selle aluseks on sõnum: kui mul selline on, siis saavutan ka edu. Võimalik on ka negatiivne emotsionaalne ülekanne. Sel juhul luuakse seos teadaoleva halva juhtumiga.

Sageli toetab sõnumeid video. Näiteks räägivad nad meile millestki ja ekraanil - Hitlerist, natsidest, haakristist, kõigest, mis tekitab meis hirmu ja vastikust. Teabel endal pole Saksa natsismiga mingit pistmist, kuid meie meelest on üks juba teisega maadelnud.

Kasutatakse ka tingimuslikku refleksisuhtlust. Oletame, et üks sündmus (inimene, toode) esitatakse heana, teine - halvena. Kui inimesed räägivad headest asjadest, on taustaks optimistlik meeldiv muusika, mida me kõik armastame. Kui näidatakse "halb", mängib häiriv muusika ja vilguvad kurvad näod. See on kõik: konditsioneeritud refleksiring on suletud.

"Märgi" muutmine. Tehnika peamine eesmärk on nimetada must valgeks ja valge - mustaks, muuta "pluss" "miinuseks" või vastupidi. Saate "ümber värvida" mis tahes sündmusi, pogromme võib nimetada protesti demonstratsioonideks, bandiidid - vabadusvõitlejad, palgasõdurid - vabatahtlikud.

Eriti edukad olid selles vallas Kolmanda Reichi propagandistid: Gestapo ei arreteerinud kodanikke, vaid "allutas nad eelvangistusele", juute ei röövitud, vaid nad võtsid oma vara "usaldusväärse kaitse alla", Poola sissetungi aastal. 1939. aasta oli "politsei tegevus". Nõukogude tankid Tšehhoslovakkias ja Ungaris "taastasid põhiseadusliku korra". Karel Czapek oli selles suhtes irooniline: "Vaenlane ründas salakavalalt meie lennukeid, mis tema linnu rahumeelselt pommitasid."

Žongleerimine faktidega. Ühiskonnas õige meeleolu loomiseks antakse soovmõtlemine reaalsuseks. Näiteks teatab uudis, et "segadus ja kõikumine opositsioonilaagris", "nõudlus keskuses asuvate mainekate kontorite järele ületab pakkumise". Ja kuna enamus mõtleb stereotüüpide järgi, siis "kuna kõik räägivad sellest, siis on see nii". Tegelikult võetakse "faktid" laest.

Otsene võltsimine. 10–25% valijatest juhindub sotsioloogilistest reitingutest - nad tahavad hääletada tugevate, mitte nõrkade poolt. Kui keskmine mees tänaval, kes püüab olla „nagu kõik teisedki”, tekitab tunde, et ta on vähemuses, hääletab ta selle poolt, kellega enamus on.

Seetõttu võib valimiste eelõhtul kandidaadi kõrge reitingu kohta võltsitud andmeid teatades tegelikult tõsta tema poolt antud häälte arvu. Meedias serveeritakse neid pseudohinnanguid teadusliku kastme all, et võhikut hüpnotiseerida "nutikate" sõnadega: "uuring viidi läbi kõigis piirkondades … statistilise valimi suurus oli 3562 inimest … statistilise vea suurus ei ületa 1,6%. " Ja me juba mõtleme lapsikult: kuna sellised täpsed arvud on, siis on see tõsi.

Kasum

Tüüpilised märgid inimkäitumisest rahvahulgas on olukorrast tingitud tunnete ülekaal, vastutuse kadumine ja võime iseseisvalt mõelda, suurem soovituslikkus, lihtne juhitavus jne. Seda kõike saab spetsiaalselt täiustada mitmel viisil: valgustus, valguse stimulandid, muusika, plakatid. Näitusprogrammidel, massilistel poliitilistel üritustel, valimiseelsetel kontsertidel, kus popstaarid hüüavad midagi sellist, nagu “Hääleta või kaotad!”, Nakatuvad inimesed teatud meeleoluga - ja nad saavad juba vajalikku teavet tutvustada. Enne 1993. aasta aprilli rahvahääletust raadios ja televisioonis oli kuulda vaid: "Jah, jah, ei, jah." Nad tulid hääletama. Kuidas vastata? Jah, jah, ei, jah. See on kõik, küsimusi ei esitata. Ja nüüd mäletavad paljud seda "kõnet", aga mille poolt või mille vastu need "Jah, jah, ei, jah" olid, ütlevad vähesed.

Kordamine

Kui kordame sama mõtet lihtsate fraasidega, siis harjume sellega ja hakkame seda omaks pidama. See, mida oleme pähe õppinud, tundub meile alati veenev, isegi kui päheõppimine juhtus reklaami või tüütu laulu mehaanilise kordamise käigus.

Sellised "imed" juhtuvad seetõttu, et kordamine mõjutab tõhusalt halvasti kontrollitud alateadvust ning viib teiste inimeste mõtete ja vaadete alateadlikule assimileerimisele.

Kuulus ajupesuvirtuoos Goebbels ütles: „Massid nimetavad tõest teavet, mis on kõige tuttavam. Tavainimesed on tavaliselt palju primitiivsemad, kui me ette kujutame … Kõige silmapaistvamad tulemused … saavutab keegi, kes suudab probleemid taandada kõige lihtsamateks sõnadeks ja väljenditeks ning kellel on julgust neid selles lihtsustatud vormis pidevalt korrata, vaatamata kõrgete kulmudega intellektuaalide vastuväidetele.

1980. aastatel viisid poliitilised psühholoogid Donald Kinder ja Shantho Iyengar läbi eksperimendi. Nad toimetasid õhtuuudiseid nii, et katsealused said teavet konkreetse probleemi kohta. Mõnele räägiti Ameerika kaitse nõrkustest, teisele halvast ökoloogiast ja kolmandale inflatsioonist. Nädal hiljem oli enamus veendunud, et probleem, mida "nende" uudistes nii laialdaselt kajastati, peaks riik ennekõike lahendama. Ja hindas USA praegust presidenti selle järgi, kuidas ta "nende" probleemiga toime tuleb.

Ja pole vaja vaenlase ideedega võidelda; piisab, kui väsimatult korrata vajalikke sõnastusi.

Mida teha

Esiteks mõistame, mis juhtub meiega, kui satume osavate manipulaatorite relva alla. Me muutume kriitiliseks, mõtleme pealesurutud stereotüüpides, oleme rahul lihtsate vastustega keerulistele eluküsimustele, usume ainult oma tõde ja oleme sallimatud teiste inimeste arvamuste suhtes. Ühiskonnas valitseb sotsiaalne polariseerumine, isegi kõige intelligentsemad hakkavad bipolaarselt mõtlema. Meil pole enam aega mõelda, peame end kiiresti määratlema, kiiresti positsiooni võtma. Ja siis, üleöö said mõned "valgete", teised "punaste" jaoks. Kumbki pool kuuleb ainult iseennast ja on nördinud vastase öeldust. Tundub, et sulgume end infokokoni ja püüame rõõmsalt kinni vaid oma "enda" teavet, mis meid toidab. Tulemuseks on jagunemine kaheks sõdivaks leeriks. Vahepeal toidavad polaartõed üksteist, moodustades ühtse terviku, omamoodi sümbioosi, sest ilma üksteiseta ei saa nad enam eksisteerida. Inimene hakkab rääkima klišeedes, kordama ajalehtede, televisiooni- ja raadiosaadete märkusi. Ta lõpetab ise mõtlemise. Lihtsate vaadete, lihtsate vastanduste tembeldamine hävitab elu keerulise reaalsuse ja üldiselt tähenduse.

Bipolaarne lihtsustamine toob kaasa agressiooni. Nagu vastaseid nimetatakse poliitilise propaganda ohvriteks: ukry, till, tepitud jakid, Colorado. Nad justkui tulistaksid üksteist - sõnad on nagu kuulid. Aga vastasseisu on lihtne alustada, kuid sellest on raske välja tulla, sest paljude jaoks on oma arvamusest loobumine nagu kaotuse tunnistamine. Nii võitlevad surmani meie IT -sõbrad, kellest me alguses rääkisime.

Niisiis, millist nõu saate neile anda?

Et mitte alluda manipuleerimisele, on peamine saada täiskasvanuks. Mida see tähendab? Taastada teabe analüüsivõime, säilitada pilvitu teadvus kõrge kriitilisusega, loobuda lihtsatest retseptidest, sest lisaks mustale ja valgele on olemas ka “50 halli tooni”. Mida raskemini tajub inimene tegelikkust, seda vähem on temas agressiivsust.

Seetõttu võite proovida järgmist.

1. Teadlikult kontakti katkestamine teabeallikaga on lihtne ja tõhus psühholoogiline kaitse ajupesu vastu. Peate lihtsalt teleri välja lülitama, lõpetama ajalehtede lugemise. Andke endale näiteks kahe nädala pikkune periood ja “kinnisidee” hakkab mööduma.
2. Ärge tarbige teavet pingevabas olekus, kui kriitilisuse barjäär on langetatud, mis tähendab, et välismaailmast pärinev teave ladestub alateadvusse psühholoogiliste hoiakute kujul ja kujundab edasist käitumist.
3. Otsige objektiivset teavet alternatiivsetest, propagandavälistest allikatest, näiteks teadusartiklitest, raamatutest ja erapooletutelt saitidelt.
4. Mõtle: kas ma pean sellest kõigest aru saama? Üheski küsimuses pole üldse vaja arvamust avaldada. Kui see või teine teave ei kuulu elutähtsate kategooriasse, võite minna "sisemigratsioonile" oma "asustamata saarele".
5. "Carlsoni meetodi" kasutamine tähendab vaimselt "lakke tõusmist" proovida kõike, mida me teeme. Nähes, et me pole "meie ise", lülitage terve mõistus sisse, rahunege maha. Oluline on mitte segi ajada poliitilisi konflikte ja suhteid ning mõista, et igaühel on oma tõde. Keegi ei tea kunagi kogu tõde, see pole absoluutne. Ja ükskõik kui absurdsed teise avaldused meile tunduvad, peame mõistma, et tõenäoliselt tajub ta meie argumente ühtemoodi. Võite vaielda, väljendada erinevaid seisukohti, kuid peate suutma endale öelda "stop", kui vaidlus muutub konfliktiks, sõjaks, vaheajaks.
6. Häälestage dialoogi. See laiendab meie arusaama maailmast, aitab leida vastastikust mõistmist nendega, kes mõtlevad teisiti, käsitleda neid partneritena tõe selgitamisel, mitte vaenlastena. Te ei saa automaatselt tegutseda, peate tegema pausi ja paluma kellelgi teisel rääkida. Täiskasvanu võtmesõnad sellises vestluses on: “Mida sa arvad?”, “Miks sa nii arvad?”, “Kas see on tõesti nii? Kuidas seda teatakse? " Ja veel: "Ma ei tea kindlalt", "Ma kahtlen milleski". Seda on hea isegi endale öelda. Selline dialoog aitab maailmapilti keerulisemaks muuta, täita seda faktide, detailide, tähendusvarjunditega. Ja kui vastane ei kohtu poolel teel, ei taha midagi kuulda, peate lihtsalt vestluse katkestama, mitte pidama ennast vähemalt oma tervise nimel alistatuks.
7. Õppige rahulikult, selgelt, avatult, emotsioonidele õhku andmata ja vastaseid süüdistamata, oma seisukohti väljendama ja selle eest vastutama.
8. Luba endale meelt muuta. See on paljude jaoks raske. Lapsest saati õpetati meile, et peame järgima oma põhimõtteid, neid kaitsma, olema tõe poolel ja selle eest võitlema. Kuid kõigepealt peate mõistma, mille eest võidelda? Kellegi teise eesmärkide ja põhimõtete nimel või inimväärse elu nimel endale ja oma perele? Iga vaba inimese õigus on meelt muuta. See ütleb ainult, et ta elab ja areneb.
9. Kasutage lihtsaid "võtmeid". Näiteks olge paremal pool. On teatud arusaadavad moraaliseadused, näiteks „Sa ei tohi varastada“või „Sa ei tohi tappa“.

Ja loomulikult ei pea me, täiskasvanud, olema võimude, propaganda ega reklaami peale solvunud. Kogu maailmas on valitsejad ja haritlased kahel pool. Võim, riik püüdleb ühtsuse poole, riigi ülesanne on kõike lihtsustada, sest 300 juustusorti tundva rahva juhtimine on keeruline, nagu ütles Mitterrand. Ja intellektuaal taasesitab keerukust, tema ülesanne on mitte karta mitmekesisust, teistsugust, osata olla vähemuses ja elada ebakindluse tingimustes, kui pole täpselt selge, kes on hea ja kes halb.

See artikkel on minu viimaste kuude mõtete vili. Ma ei võtnud endale eesmärgiks kedagi paljastada. Minu kui spetsialisti ülesanne on pakkuda kõikvõimalikku abi neile, kes soovivad end sellel raskel ajal mitte kaotada, säilitada normaalsed suhted sõprade ja perega. Ja selleks peame arendama psühholoogilist puutumatust, mis kaitseb meie isiklikku ruumi ega lase meil kellegi manipuleerimisele alluda.

Marina Melia-treener-konsultant, psühholoogilise konsultatsioonifirma "MM-klass" peadirektor.