Tõesti Töötavad Viisid Motiveerimiseks

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-01-15 16:06

Mitte nii kaua aega tagasi õppisin mõnes treeneriprojektis. Ja siin ma istun projekti vestluses WhatsAppis ja loen, kuidas osalejad kurdavad, et nad ei täitnud saatejuhi ülesannet: oh, ma ei teinud midagi … ja jaaaaaaa…. ja yaaaaa tooeeeee….

Ja siis astun dialoogi, lihtsameelne olend: oli ülesanne, mida teha - ma tegin seda. Ja nii rõõmsalt teatan: nad ütlevad, tehtud! Vaata, kui palju tsentreid nisu hektari kohta lüpsid Moskva kellavabriku töötajad! Ja äkki selgub, et niitsin kõige rohkem … lüpsin … üldiselt tegin. Ilma eriliste motivaatoriteta tahtsin lihtsalt tulemust saada ja kündsin. Jah, ma olin ise üllatunud, et teised seda ei lõpetanud - aga ülesanne oli? Ma pidin seda tegema - kas ma tegin seda? Edasi tekkis grupis spontaanselt dialoog, kuidas ennast motiveerida ja sundida. Ja vestluse liikmed hakkasid üksteisele linke viskama ja motivatsioonikoolitusele (“mis takistab meil plaanitust tegemast?”) Koolitusele kogunema.

Ja siis mõtlesin: mis AITAB meil olla motiveeritud?

Ja seda ma ütlen. Tean vähe meetodeid, mille puhul motivatsioon püsib kõrgel piisavalt kaua ja mitte üheks õhtuks (pean silmas tuliseid tõotusi: "Ma vannun! Homsest jooksen hommikul ja lähen dieedile!" Motivatsioonikõnelejatelt).

Tõde, kõik motivatsioonimeetodid, mida ma tean, töötavad - mõned neist pole eriti lahked. Otsustage ise:

• Terav soov. Kui see "põleb otse", nagu soovite (midagi saada, midagi saavutada, kellelegi midagi tõestada). Just seda olukorda, kui tegelete teatud äriga "armastuse pärast", nimetavad inimesed seda "jahipidamiseks rohkem kui orjuseks". See on juba ammu teada: kui sa tõesti tahad, saad sa lennata kosmosesse ja miski pole võimatu selle jaoks, kes tõesti tahab. See on muidugi suurepärane, kuid sellel on nüanss: tavaliselt, kui inimene midagi soovib, lööb ta lihtsalt kõik muud elueesmärgid. Elus pole peaaegu ühtegi ideaalset olukorda, mida õpetavad elustiili treenerid: nii et moodustub ilus elutasakaalu ratas ja toimub ühtlane edasiminek kõigis olulistes eluvaldkondades. Ei, kui keegi tahab ajaloolist vehklemist õppida, teeb ta terve päeva kostüümi ja istub foorumitel. Kui keegi tõesti tahab Jaapanisse minna, ei jaga ta Jaapani õpetust ja on juba jälginud kõiki saite, mis käsitlevad Jaapani kultuuri, viisaküsimusi ja foorumeid "meie Jaapanis". Ja kes tahab kosmosesse minna - ta joob garaažis raketi ja korraldab nädalavahetusel vabas seisus proovikatseid. Siin pole tasakaalu, on selge eelarvamus eesmärgi suunas, millest unistate, ja kõik muu elus järgib jääkpõhimõtet.
• Viha ja kadedus. Mõte motiveerib suurepäraselt: „tal on see ja mis mul halvem on? Ma tahan ka!" Siin lükkab inimese edasi kadedus (sa ei talu kedagi ja tahad tõesti nina pühkida, nagu näiteks Ellochka Kanibal, miljonär Vanderbilti tütar) või otsene viha („Ma näitan sulle! Kuidas sa julged! !! "). Viha ja kadedus on muidugi negatiivsed emotsioonid, kuid need on suurepärased motivaatorid, panevad kokku saama ning väga tõhusalt mõtlema ja tegutsema soovitud suunas. Seda ei aktsepteerita, kuid paljud saavutused saadi just kolleegi kadedusest või vihast klassikaaslase peale. See tähendab muidugi, et sa vihkad klassivenda, kuid sa pead palavikuliselt õppima ja kõvasti vaeva nägema, et mitte halvem olla ning eelistatavalt roomajast üle. Ja nii juhtub teiega professionaalne ja karjääri kasv, mis on üldiselt suurepärane.

Range ülemusega hakkate ilma sisemise võitluseta hästi tööle. Garanteeritud.

Väline surve. Kõige ilmekam näide on see, kui range ülemus lubab ta töölt vallandada, kui ta midagi ei tee. Paljud inimesed töötavad sellistel töökohtadel aastaid ja nad teevad seda isegi hästi. Tõepoolest, inimesel on lihtsam oma ametikohustusi täiuslikult täita, kuid nii, et karmi juhi kummitus paistab alati silmapiiril. Ja kui välist survet pole, siis sageli ei suuda inimene kokku saada. Näiteks tean inimesi, kes on tööl suurepärased spetsialistid, kuid kurdavad, et nad ei saa kaalust alla võtta: kui keegi sunnib neid jõusaali minema ja õigesti sööma, siis teeksin kõike parimal võimalikul viisil ja kui mul seda vaja on, ja mitte pealikule, siis … uuuuuu ….. Eh, kes teeks mind?. Muide, paljud treenerid ja treenerid kasutavad väliseid sundtehnikaid, öeldes hoolealustele: noh, võtke endale kohustused ja kui te seda ei täida, siis trahv! Ja kõigepealt pange raha välja, kui teete plaanitust, saate selle tagasi. Ja inimene, kartes trahvi, sageli mitte nii suurt, hakkab kõvasti tööd tegema ja saab tulemusi. Sest ta ei suutnud ennast sundida, kuid väline surve, mida iganes sa ütled, aitab. Jällegi on nüanss: väline surve peaks suutma inimese ebameeldivaks muuta. Rahatrahv, tööprobleemide korraldamine või uhkuse rikkumine. Lugesin, et kui Prantsusmaa president François Mitterrand suitsetamisest loobus, kuulutas ta lihtsalt avalikult, et sellest hetkest alates ta enam ei suitseta - ega suitseta. Ambitsioonikas mees oli toonane Prantsusmaa president, tal oli häbi oma sõna mitte pidada ja veelgi enam oleks häbi, kui ta salaja suitsetamisega vahele jääks. Neile, kes pole nii uhked ega häbene end garaažides suitsetamisega vahele jääda, nagu viiendik, see meetod ei tööta. Ma ütlen: inimest sunnib tegutsema just kahjuoht, mida ähvardab keegi väljastpoolt. Ja siin on väga oluline, et surve oleks täpselt väline - alati saate iseendaga kokkuleppele jõuda ja häda tõotav väline jõud tõesti motiveerib.

Kas Dynamo töötab? - Kõik jooksevad

• Kuuluvus … "Kõik jooksid ja mina jooksin." Kuuluvustunnet (kuuluvust) kontrollib neurohormoon oksütotsiin. Ja selles osas on hirm ka "kuuluvusse" õmmeldud - see on hirm grupist väljaheitmise, "mitte niimoodi", "mitte meie" ees. Kõik meie inimesed teevad seda - aga tema mitte! Võib -olla pole ta üldse meie oma. Kao siit minema … Ja siis ostavad inimesed massiliselt autosid, uusima mudeli telefone, abielluvad, kui kõik sõbrad on abielus, kuulavad "õiget muusikat" või juhivad sama elustiili nagu "kõik meie" jne. Isiklikult inimene ise nii palju ei pingutaks, kuid sisemine hirm „saada teistest erinevaks” ajendab teda sooritama mõnikord üsna keerulisi tegevusahelaid. Siin annavad treenerid sageli nõu "marineeritud kurgi" tehnika kasutamiseks: noh, see tähendab, et kui aiast pärit värske ja roheline kurk pannakse soolalahusesse, ei jää tal muud üle, kui soolata ja saada samasuguseks hapukurgiks nagu tema teised sõbrad samas pangas. Seega, kui soovite kindlat eluviisi, minge lihtsalt keskkonda, kus „kõik teevad seda”. Ja sa oled nagu kõik teised: töötad ja teenid raha, "nagu kõik teised", lähed samadesse kuurortidesse, "nagu kõik teised", teed sama sporti ja sama palju aega, "nagu kõik teised". Lihtsalt sellepärast, et selles keskkonnas „kõik teevad seda”. Rühma surve on palju pehmem kui punktis 3, kuid see on konstantne ja olete alati selle "sõprade" grupiga võrdne. Peaasi on valida õige grupp, kuhu kuuluda.
• Mängimine … Olukordades, kus inimene ootab midagi kasulikku või meeldivat, toodab aju neurohormooni dopamiini. Varem nimetati seda ekslikult "naudinguhormooniks", kuid ei, see ei vastuta naudingu eest, vaid just millegi väärtusliku ootamise eest (nagu avastas Stanfordi neuroteadlane Brian Knutson 2001. aastal). Seega paneb dopamiin inimesi (ja ka loomi - palju katseid selle neurohormooni mõju uurimiseks rottidele) ette kujutama, kuidas me end tunneme, kui saame midagi head või väärtuslikku. Tänu dopamiini emissioonile ajus paneb inimene sotsiaalvõrgustikes tundideks toru, kulutab palju aega ja raha arvutimängudele, vannub poliitikat puudutavatel foorumitel, teeb fotosid ja laadib kogu oma toidu Instagrami üles - see tähendab, suhtleb aktiivselt sellise omapärase mängu vormis. Just mängu elementi nimetatakse gamificationiks ja see võimaldab inimesel vägivallatult osaleda tegevustes, mõnikord väga keerulistes ja pikkades. Mänguliste võtete kasutamine võib inimest pikka aega teatud ametis hoida ja muuta see subjektiivselt põnevaks.

Kuigi mängimine on peaaegu ainus "porgandi" meetod teiste "pulga" kasutavate motiveerivate lähenemisviiside hulgas, on mängimisel ka puudusi. Näiteks selline, et aju dopamiinistimulatsioon võib muutuda kontrollimatuks ja põhjustada sõltuvust ehk valusat sõltuvust, mis hävitab inimese elu. Nii et peate olema ettevaatlik ka mängimise elementidega.

Mängimise põhimõtteid uuritakse ja arendatakse praegu aktiivselt, siiani puudub ühtne ammendav teooria. Võime ainult öelda, et mängu elemendi kaasamiseks tegevusse kasutatakse järgmisi tehnikaid:

• Tulemus kui hinnang mängija tegevusele (punktid, pluss märgid karmas, meeldimised, boonused, kleebised, märgid jne). Nende tegevuste puhul, mida meie "mängus" loetakse produktiivseks, võib inimmängija saada teatud koguse positiivset tugevdust. Kuid ta pole immuunne negatiivse eest (miinused karmas, trahvid, karistus) - muidu poleks see huvitav. Garanteeritud saavutused ei ole mäng, vaid igav kapitali kogumine
• Üllatuse element, eksperiment. Kõik reeglid ei peaks olema algusest peale selged: inimesel on palju huvitavam oma tegude tagajärjel mustreid avastada, kui on rumal koguda auhindu vastavalt eelnevalt teadaolevatele reeglitele. Mängul peaks olema võimalus leida "kullakaevandus" - noh, või kaotada kõik, on see veelgi lõbusam. Ennustatavus tapab mängu elemendi, muudab selle igavaks töörutiiniks
• Staatuse sotsiaalsed suhted. Mängu tulemus peaks andma mõningaid eeliseid. Või kõrgem mängustaatus (“minu karma on kõrgem kui teie oma”) või boonused (võimalus raha välja võtta”, ehkki mitte alati pärisrahas, vaid mõningates meeldivustes). Võid olla uhke oma staatuse üle teiste osalejate ees, boonuseid saab muuta "kukliteks" ja saada hunnik naudinguid, ka demonstratiivselt. Mängimine on peaaegu alati seotud sotsiaalse suhtlusega, ilma selleta pole see üldse nii huvitav!

Need motivatsioonimeetodid toimivad minu teada ainult enam -vähem kaua. Ühekordsed toimingud, nagu motivatsiooni tõstmine pärast mõningaid inspireerivaid koolitusi, on üksainus dopamiinilaks, mis ammendub mõne tunniga. Paraku ei kesta motivatsioonitreeneri tulistest sõnavõttudest tingitud soov “välja mõelda ja saavutada”. Kuid tõeliselt muljetavaldavaid tulemusi saavutatakse pika ja järkjärgulise tööga, seega pole motivatsioonikoolitus midagi. Te ei saa endale piisavalt pikamaalennuks mõeldud "võlupendleid" anda - ainult selleks, et ühe hüppega läbida teatud, suhteliselt lühike distants. Kaugele jõudmiseks peate looma toimiva motivatsioonisüsteemi. Kõik motivatsioonisüsteemid, mida ma tean, on üles ehitatud millelegi mitte eriti positiivsele: hirm, viha, kadedus, väline surve või sõltuvus tugevdamisest.

Noh, jah, meie, inimesed, oleme laisad olendid ja meiega ei saa sõbralikult minna. Seega teen ettepaneku kasutada teadmisi oma puudustest oma eesmärkide saavutamiseks.

Töömeetodid - vt eespool. Kasutamine