2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 15:44
Alluv või ülemus
Olla võitja või kaotaja, alistuv või mässumeelne, punuda intriige või saavutada elus kõike jõuliste meetoditega - kõik see on pandud meisse, nii meie vanemate kui ka sotsiaalse keskkonna kaudu, mis ümbritseb inimest tema kasvu ja arengu ajal.
Juba 3-4-aastaselt moodustub lapses n-ö tahte struktuur (L. Marcher. Bünaamiline analüüs) ja just siis otsustab inimene, kuidas oma eesmärki saavutada, kas manipuleerimise teel-kavalusega, virisemine, petmine või jõuga - karjumise, ähvardamise, füüsilise vägivalla või kuulekuse ja alistumise või avatud suhtlemise kaudu - rääkimine, abi palumine. Laps õpib kohanema keskkonnas, mis teda kasvatab ja harib, teeb ise otsuseid, mis aitasid tal ellu jääda, saada seda, mida ta soovis, kehtestada end oma positsioonil ja seejärel viib inimene oma varase otsuse põhjal ellu oma ikka ja jälle, avades enda jaoks uusi võimalusi oma valiku kinnitamiseks. Nii kujunevad harjumused, käitumine ja üldiselt inimese iseloom - kohanemisvõimeline või mässumeelne, mängides või avatud.
Laste kogemuste põhjal kujuneb välja ka inimese stsenaarium - võitja või kaotaja, juht või „hall eminentsus“, alluv või ülemus ning tänu sellele kogemusele leiab inimene selles keskkonnas töö või avab ja juhib ettevõtet viisil, mis võimaldab nende laste otsuseid maksimaalselt kinnitada.
Võimumängude määratlus ja selle meetodid
Võimsus on oskus ja võime oma tahet peale suruda, mõjutada teiste inimeste tegevust ja käitumist, isegi vaatamata nende vastupanule. Võimu olemus ei sõltu sellest, millel see võimalus põhineb. Võim võib põhineda erinevatel meetoditel: demokraatlik ja autoritaarne, aus ja ebaaus, vägivald ja kättemaks, pettus, provokatsioon, väljapressimine, stiimulid, lubadused jne (Vikipeedia)
Oma raamatus „Võimu tagurpidi. Hüvasti Carnegie või revolutsiooniline juhend nukule Claude Steiner määratleb võimumängud:
„Võimumäng on tahtlik tehing või tehingute jada (kui tehing on sotsiaalse suhtluse üksus), mille jooksul inimene proovib:
a) panna teist inimest tegema midagi, mida ta ei taha teha
b) takistada teisel inimesel tegemast midagi, mida ta tahab teha ».
Jõumängud võivad olla aktiivsed ja passiivsed ning kahel kujul: füüsilised ja psühholoogilised.
Aktiivseid mänge kasutatakse siis, kui inimene saavutab oma eesmärgi ja kohtab vastupanu või, kavandades eesmärgi saavutamise plaani, hõlmab teiste vastupanu.
Ja vastavalt sellele kasutavad inimesed passiivseid võimumänge vastuseks aktiivsele positsioonile, s.t. vastandudes teiste soovidele.
Füüsiline vorm võib avalduda raiderite ülevõtmise vormis või ettevõtte raske ülevõtmise kaudu. Organisatsioonis endas on jõumängu füüsiline vorm nähtav selliste märkide abil nagu uste löömine, esemete loopimine töötajatele, tõukamine, löömine, vastu seina surumine, seksuaalne väärkohtlemine ja võimalik ka peenem mäng, mis kannab endas füüsilise vormi värv, näiteks koosolekutel, kohtumiste planeerimisel, isiklikes vestlustes, - rusikate, lõualuude kokkusurumine, hammaste krigistamine, agressiivne intonatsioon, piiride rikkumine, s.t. istuda hästi või istuda istuva inimese kohal.
Psühholoogiline vorm ei kanna füüsilist vägivalda, vaid sellel on ka eesmärk, teise inimese kasutamine sunniviisiliselt soovitud saavutamiseks. Selle vormi avaldumine võib olla nii ebaviisakas vormis, näiteks ähvardavas intonatsioonis, teadmatuses, saavutuste karmis devalveerimises, ilmsetes valedes ja rahulolematuse väljendamises, kui ka peenemal viisil - sarkastilised muigamised, varjamine. tõde või kaval vale, kuulujutud, faktidega manipuleerimine, suures ulatuses - reklaam ja propaganda, nii poliitiline, sotsiaalne, kultuuriline.
Ärimaailmas võib see vorm avalduda ühinemiste ja ülevõtmiste näol, kus ettevõtete ühinemine on mõeldud samaväärsete struktuuride kombinatsioonina, millest tekib uus ettevõte, kuid reeglina toimub ühinemine. mida nimetatakse tegelikuks ülevõtmiseks, kus üks ettevõte "sööb" teist ja vara jõuab neelaja valdusse.
Selle mänguga võib kaasneda toetuspakkumine, väiksema ettevõtte arendamine, ühistegevuse eelise tähendus - sünergia, saab investeerida, kuid on oluline mõista, et võimumäng avaldub varem või hiljem, rikkudes lepinguid.
Kahjuks on endiselt palju inimesi, kes ei ole avatud suhtlemiseks valmis ega usu, et otsene lähenemine suudab tagada ürituse õnnestumise ja pöörduda manipulatsioonide, jõutegurite poole, millega kaasneb nende tahte pealesurumine teistele inimestele.
Psühholoogiliste jõumängude klassifikatsioon
K. Steineri sõnul jagunevad psühholoogilised jõumängud mitmesse kategooriasse ja neil on järgmine liigitus.
Nappipõhised jõumängud
Neid mänge peetakse moto all "Kõik või mitte midagi" ja need kannavad erinevaid variatsioone, näiteks "Kas minu arvates või üldse mitte", "Nüüd või mitte kunagi", "Sa oled kas meiega või meie vastu".
See mäng põhineb kunstlikult tekitatud puudusel, mille tagajärjel kontroll vajalike toodete üle ja monopoliseerimise võimalus ning teistele inimestele neile juurdepääsu keelamine, samuti hirm kaotuse ees ja enne selle puudumist inimene vajab, moodustub. Ülemaailmses plaanis hõlmab see toitu, mineraalaineid, joogivett jne. Ettevõtlusstruktuurides võivad need olla võrdse partnerluse mängud, kui koostöö on kasumlik, siis on partnerid üks meeskond, kui ühel poolel on vähemalt 1% eelis, siis algab mäng kohe. Organisatsioonides avaldub see mäng sageli järgmiselt: "nõustute selle palgaga või pole üldse tööd", "teete seda tööd või olete vallandatud". Viimasel ajal on suured ettevõtted aktiivselt propageerinud ekstreemspordiga seotud ettevõttereise. Ja üldiselt on nende reiside eesmärk positiivne - ühendada, uusi oskusi omandada, motivatsiooni tõsta, aga kui osalemine on kohustuslik, olenemata inimeste soovidest, vajadustest ja võimalustest, siis mäng „Oled kas meiega või meie vastu“"jõustub - kas osalete või töötate, kõik või mitte midagi.
Hirmutavad jõumängud
Võimemängud, mis põhinevad hirmutamisel, manipuleerivad inimeste vägivallahirmuga, nii füüsilise - peksmise, vägistamise, vahistamise, piinamise kui ka emotsionaalse - alandamise, solvamise, teadmatuse, kriitika, süütundega.
See mäng on töötajate seas üks levinumaid stressi põhjustajaid. Selle komponendid:
· Tihe töögraafik;
• juhtimise karm "kultuur";
· Äriühingu vähendamise, ümberkorraldamise ja ümberkorraldamise oht;
· Töömahu suurenemine ja selle realiseerimiseks ebareaalne tähtaeg;
· Töötaja panuse vähendamine organisatsiooni töös;
· Alandavate ülesannete määramine;
· Väljapressimine;
· Teabe varjamine töötajate eest ettevõtte selge olukorra kohta.
Vestluse käigus avaldub hirmutamine hääle tõstmises, žestikuleerimises, karjumises, kõneleja katkestamises või, vastupidi, monotoonses intonatsioonis. Kasutada saab kõiki variante, aga ka üksikuid.
Hirmutusmängud on tõhusad ja tekitavad hirmu, süütunnet ja tagasiastumist, mis takistavad mõtlemist ja otsuste tegemist.
Petlikud võimumängud
Ajakirjas Mein Kampf kirjutas Hitler: „… oma mõtlemise ürgse lihtsuse tõttu alluvad rahvamassid suurtele valedele kergemini kui väikeste valedele, kuna nad ise valetavad perioodiliselt väikeste asjade peale, kuid tunnevad häbi. valeta suurelt. Neil ei tule pähegi sellist pettust toime panna ja seetõttu ei suuda nad ette kujutada, et teised võivad seda julgeda, riskides nii häbiväärses rollis teiste ette ilmuda."
Petmine on üks tõhusamaid viise inimeste kontrollimiseks. Vale või pooltõde aitab müüa, veenda ja inspireerida seda, mis on kliendile kasulik.
Üks laialt levinud ümbrismäng on meie nõukogudejärgses ruumis üsna tavaline. Hoone kaunis fassaad hävitab koheselt kõik ootused, kui klient siseneb, remondimata kooruvate seintega ruumi. Sel juhul mängib ettevõte iseendaga ja vastavalt ka kaotab, kuna kaotab kliendi usalduse kontori lävel.
Teine võimalus, kena puhas kontor ilma suuremahulise mööbli ja paberiteta, eredad lubadused - üks püramiidskeemide valdkonna ühepäevaseid ettevõtteid.
Õnneks pooldavad üha enam ärimehi ausat ärikoostööd ja avatud suhtlemist, kuid kuna meie maailm on duaalne, areneb ka ärimaailm edasi: must PR konkurentide vastu, maksudest kõrvalehoidumine, “hallid” palgad, tarbijate tutvustamine eksitavad, heategevuslikud tagasilöögid, klientide ahvatlemine, ürituste tahtlik katkestamine (häkkimiskuupäev).
Kuulujutud, kuulujutud, pooltõed, valed pääste nimel, alahinnatud - kõik need on petlikud võimumängud.
Passiivsed võimumängud
Passiivsed jõumängud on kaitsemängud, mis näitavad juhtmängija passiiv-agressiivset käitumist. Seda tüüpi juhtiv mäng on "Kedagi pole kodus". Seda saab esitada erinevates variatsioonides - tahtlikust hilinemisest kuni külastaja aja vastuvõtmata jätmiseni, muude asjadega tegelemiseni - telefoniga rääkimine, läbirääkimistel või ärikohtumisel märkmetega hõivatud, teise sertifikaadi kaasavõtmine, vastuse seadmine. masin ettepanekuga oodata või vajutada vajaliku teabe saamiseks numbreid 1, 2, 3.
Seda tüüpi mäng ütleb: kui soovite, et ma teie heaks midagi teeksin või saadaksite seda, mida soovite, siis peate kasutama mitmeid toiminguid, et te kindlasti midagi ei tahaks ja te ei võtaks minuga enam ühendust teie tarbetud küsimused minu jaoks.
"Sa võlgned mulle" on teist tüüpi passiivne võimumäng, mis põhineb inimeste tunnetuse vaikival ärakasutamisel oma kohustustest teiste ees. Inimesed, kes seda mängu mängivad, tunnevad peenelt teiste inimeste kalduvust süütunde vastu. Tehes mitmeid väikseid teeneid, panid nad oma manöövritele aluse, pannes teise inimese tundma tänulikkust.
Suurkorporatsioonide tasandil viljeletakse arvamust, et ettevõte on üks suur pere, edendades sellega aktiivselt uhkustunnet võimaluse üle töötada selles ettevõttes ja süütunnet nende seas, kes kogevad vähemalt teatud rahulolematust.
Mängu "sa oled mulle võlgu" kõrgel tasemel kaotavad inimesed oma ettevõtted, hüpoteekivad kinnisvara, langevad suurtesse võlgadesse ainult seetõttu, et mõned usuvad, et suudavad veenda teisi kuuletuma, ja viimased usuvad, et on võlgu oma "heategijale"…
Võimumängudest väljumine.
Mängude eskaleerimisest kuni esitamiseni lõpetamiseks on erinevaid võimalusi. Ja üks ja teine strateegia nõuab tõsiseid kulusid, esimesel juhul mitte ainult moraalset, vaid ka rahalist ja aega, kuna see võib olla väga pikk protsess, mis viib ikkagi ühe või teise poole allutamiseni.
Esitamine või alistumine võib ühelt poolt tunduda vähese verena, kuid teisalt toob see kaasa emotsionaalse vägivalla, alanduse, oma õiguste ja valikuvabaduse tallamise.
Mängust välise vabanemise variant on võimalik, selle avaldumine antiteesi kujul, kui inimene väidab oma õigust, mäletab oma vajadusi ja võimeid.
Parim viis mängust välja tulla on leping.
Hästi kirjutatud leping sisaldab kulusid ja hirme, võimalikke tagasilööke ja hüvesid. Leping on mõlemale poolele sobiv kokkulepe, kus on sätestatud üldised suhtlusreeglid ja ühised eesmärgid.
Järeldused.
Pidage meeles, et olenemata lapsepõlves tehtud otsustest saate alati uuesti otsustada, s.t. teha uus otsus, mis põhineb teie praegusel tegelikkusel, uskumustel ja väärtustel.
Õppige ära tundma võimumänge, analüüsima, mõtlema, sõlmima suhteid, mis aitavad teil ennast, oma äri ja oma lähedasi kaitsta.
