2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 15:44
"Näljas laps" saab täiskasvanuks ja jääb nälga
ta tahab proovida nii palju kui võimalik,
võtke lihtsalt tingimusi järgimata, auhinna pärast ei võidelda
Enamik krediidisõltuvusega inimesi räägib sama lugu. Ühel päeval saavad nad pakkumise krediitkaardi avamiseks posti teel [krediitkaardiettevõtted saatsid 2007. aastal välja 5,3 miljardit pakkumist, see tähendab, et iga täiskasvanud ameeriklane sai keskmiselt 15 sellist kirja]. Suures kirjas trükitakse kirjas madalat sissejuhatavat hinda, aga ka tagasimakset, tasuta lennupileteid või kinopileteid. Ja nii otsustab inimene endale sellise kaardi hankida.
Ta ei kasuta seda alguses väga sageli. Siis unustab ta ühel päeval sularaha välja võtta ja kasutab supermarketis toidu eest tasumiseks oma krediitkaarti. Või äkki läheb külmik katki ja vajab uue ostmisel pisut abi. Esimesed paar kuud jõuab ta alati arve täies ulatuses ära maksta. Peaaegu keegi ei saa krediitkaarti mõttega "kasutan seda selle ostmiseks, mida ma endale lubada ei saa."
Krediitkaartide peamine probleem on see, et need sunnivad inimesi tegema rumalaid finantsotsuseid. Nendega on kiusatustele vastupanu keerulisem ja inimesed kulutavad raha, mida neil pole. Nad ostavad paari saapaid või mõne teise teksapükse, sest neil oli 50% allahindlus. Kui laenuvõlglased külastavad finantsnõustajaid, küsivad nad: „Kas te ostaksite selle eseme, kui peaksite maksma sularahas? Kui peaksite minema pangaautomaati, tundma raha oma kätes ja andma selle siis kassapidajale? " Sagedamini mõtlevad nad mõnda aega ja ütlevad siis ei."
Finantsnõustajate tähelepanekud hõlmavad krediitkaartide väga olulist omadust. Asjaolu, et need on valmistatud plastikust, muudab täielikult meie kulutamismudelit, muutes meie finantsotsuste aluseks olevaid arvutusi. Kui ostame midagi sularahas, kaasneb ostmisega tõeline kaotus - meie rahakott muutub sõna otseses mõttes kergemaks. Neuroimaging eksperimendid näitavad, et krediitkaardiga maksmine vähendab tegelikult aktiivsust negatiivsete tunnetega seotud ajupiirkonna Reili saarel. Raha kulutamine ei tundu ebameeldiv, seega kulutame veelgi rohkem.
Mõelge sellele eksperimendile: teadlased korraldasid tõelise eraoksjoni, et müüa pileteid Boston Celticsi mängule. Pooltele osalejatest hoiatati, et nad peavad maksma sularahas, teisele poole aga, et nad maksavad krediitkaartidega. Oksjoni lõpus arvutasid teadlased välja mõlema rühma keskmised pakkumised. Keskmine krediitkaardi pakkumine oli kahekordne sularahapakkumine! Kasutades Visa ja MasterCardi, pakkusid inimesed palju hoolimatumaid hindu. Nad ei tundnud vajadust oma kulutusi ohjeldada, mistõttu kulutasid nad palju rohkem, kui nad endale lubasid.
Krediitkaartide probleem on see, et nad parasiteerivad meie aju ohtliku defekti tõttu. See puudus on seotud meie emotsioonidega, mis kipuvad hindama otsest kasu [näiteks uus kingapaar] ebaproportsionaalselt kõrgeks võrreldes tulevaste probleemidega [kõrged intressimäärad]. Meie meeli erutab väljavaade kohese rahulduse saamisest, kuid nad ei ole eriti võimelised tegelema sellise otsuse pikaajaliste finantsmõjudega. Emotsionaalne aju lihtsalt ei mõista selliseid asju nagu intressimäärad, võla tasumine või laenukulud. Seetõttu ei reageeri sellised ajupiirkonnad nagu Isle of Reil Visa või MasterCardiga seotud tehingutele. Ilma tõsise vastupanuta sunnib impulsiivne soov meid kaart lugejast läbi laskma ja ostma kõike, mida tahame. Ja kuidas seda kõike tasuda, mõtleme hiljem välja.
Jonah Lehrer raamatust Kuidas me otsuseid teeme
