Vähe, Treeneri Ja Psühholoogi Adekvaatseks Konsultatsiooniks

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 15:44

1… Kuidas saab teiega ühendust võtta?

Treener: "Minu nimi on Artem Dmitrievich Parshukov"

Me dikteerime mängureegleid. Pole tähtis, kui vana on mõlemad vestluspartnerid (suhelge ainult "teie" kaudu)

Klient: "minu nimi on Jelena Vladimirovna"

• "Helen" - ei veere, teil on vaja nime + isanime (minimeerivaid variante pole).
• Me positsioneerime end reeglite kujundajatena.

2 … Kas te ei pahanda, kui räägin teile paar sõna enda kohta?

• Miks sa teemas lahe oled?
• Oma kuningriikide loend. Millised on auhinnad.
• Mitu aastat kogemust.
• Kes on teie kliendid.
• See ei kesta kaua 2-3 minutit. Vaja harjutada.
• Kui regaliaid pole, siis loome regalia.
• Me kirjutame raamatut.
• Liitume kogukondadega.
• Regalia peab olema sobiv. Kui oled psühholoog, siis psühholoogi regaaliad.

3… Miks nõustusite konsultatsiooniga ja mida ootate konsultatsioonilt ja minult?

• Millistest probleemidest soovite lahti saada? Mis sind takistab?
• Miks peate kirjeldatud probleemidest lahti saama?
• Tõeliste ülesannete juurde kaevamine. Miks seda vaja on?
• Küsimustega tuleb läbida vähemalt kolm vastuste kihti, "ja milleks?".

Treener: "Tulite massaaži, miks?"

Klient: "Noh, ma tahan lihtsalt massaaži saada."

Treener: "Miks?"

Klient: "Kaelavalu."

Treener: "Miks teil seda praegu vaja on, mida see praegu segab?"

Klient: "Noh, sest mul on selle tõttu unetus!"

Treener: "Ja miks sa tahad unetusest vabaneda?"

Klient: "Tulen tööle katki ja seetõttu ei edutata mind tööl."

Treener: "Oleme saavutanud: tõeline väljakutse on mitte kuklast puruneda."

Oleme palve tuumani murdnud pinnapealse ego kaitse

4 … Miks sa ei teinud seda ise, ei lahendanud oma taotlust iseseisvalt?

• Kuulame lugusid, kaebusi …
• Legendid saatusest või ajapuudusest …
• Vähemalt 5 põhjust "miks mitte" … ei teinud, ei parandanud, ei õppinud jne.

5 … Millal seda vaja on? Sõnastage täpselt, mida soovite ja mis aja jooksul?

Enamik inimesi on soovidest ebapiisavad ega tea, mida ja millal nad tahavad

Klient: „Mul on vaja 2 milj. Õpeta nüüd, sa oled spetsialist."

Uurime tingimusi! Anname neile tõelised tähtajad, mitte hullud

Näiteks 2 milj. 2 päeva on see ebareaalne, me räägime neile sellest, aga kui näeme, et taotlus ei ole piisav, siis lõpetame selle ja keeldume sellega töötamast.

Sõelume vasakpoolsed inimesed välja

Ei, mul on vaja 2 miljonit nädalas. Andke andeks, aga ma ei võta seda ette.

6 … Mis juhtub, kui te ei muutu?

(kas te ei kaota kaalu? kas te ei saa terveks? kas te ei saa rikkaks?)

• 5 tagajärge sellest, mis juhtub, kui: …
• Mis saab halba, kui ta ei tee seda, mida ta teiega arutas …
• Las ta räägib ausalt endale ja teile tagajärgedest …

7 … Ma ei saa seda teha, kuid saan poole tulemusest / ajast

Näiteks

Klient: "Ma tahan teha 100 000 kuus."

Treener: "Selle põhjal, mida olen sinult õppinud, aitan teid kas 50 000 kuus või 100 000 2 kuu jooksul."

See on teie usalduse, usu proovilepanek …

Kui ta ütleb: mul pole seda kiiremini vaja … Me ei tee temaga koostööd.

Isegi kui 5. samm on teie jaoks lihtne ülesanne. Me vähendame tulemust ikka poole võrra. Sellest, mida olen õppinud, suudan poole vähem. Kas ta usub sind ja liigub edasi või ei usu, jätame hüvasti ega lohuta teda illusioonidega

8 … Tööplaan coachingus

Kirjelda laiemalt. Üldiste löökidega näitame, mida teeme

Protsessi loogika juhendamisel:

Kõigepealt me … Ja siis see … Siis see … Ja siis see … Ja siis me tegeleme teie olukorraga …

9 … Coachingu hind on = X (näiteks 10 000 dollarit)

Kust sa selle raha said? Piisavuse kontroll

Enamik neist ütleb, et lükatakse edasi, hoitakse kokku, laen on normaalne, kuid mõni võib öelda - laenan pensionäri emalt või panen korteri hüpoteeki … See on teie isikliku moraali küsimus, kelle te võtate..

10 … Sul tekib probleeme

• Loetleme probleemid, millega inimene silmitsi seisab, loetelu: kui kaotate kaalu, on teil raske öösel külmkapi juurde mitte joosta …
• Ausalt, kõik kõrvalprobleemid.

11 … Miks sa mind usaldad?

Inimene peaks hakkama sind kiitma! Kui ei, on see kummaline, tõenäoliselt ei tegutse inimene teadlikult ja seetõttu võib tekkida probleeme

12… Kokkuvõte

Läheme tagasi algusesse ja kontrollime:

• Nii et olete taas meiega: "Irina Viktorovna"
• Ma rääkisin endast …
• Nõustusite selliste ja selliste probleemide lahendamiseks konsultatsiooniga.
• Sina vajad seda, siis seda, siis seda …
• Me ei saanud seda ise teha, sest sellepärast …
• Te vajate seda sellisel ja sellisel ajal …
• Täpsemalt, sa tahad seda ja seda …
• Kui te seda ei mõista, on teil selliseid ja selliseid probleeme … ma hoiatasin teid …
• Kuid me leppisime kokku, et ma võiksin olla vähem või kauem …
• Järelikult on teil plaan, mida me teeme, teate …
• Sa tead hinda, sul on raha …
• Sa ütlesid mulle, miks sa mind usaldad …

13… Miks peaksin teid juhendama?

• Ülesanne on, et inimene hakkaks teile lubadusi andma: ma vastutan … teen ära … töötan ülesannete täitmise nimel … saan hakkama …
• Kui inimene alguses edusse ei usu, siis süüdistab ta ühise töö käigus kogu oma edu …

14… Ühendame oma töötaja

Mina isiklikult raha ei võta. Klient läheneb - anname töötajale üle. Lahendate temaga rahaküsimusi ja me alustame, näeme teid määratud ajal

Rahaline bürokraatia algab sealt … Klient võib öelda: ma ei saa kõike korraga teha, maksan osa nüüd ära ja siis uuesti jne. jne, ja siis helistate talle ise: “Tere, kas olete raha juba kätte saanud?

• Teie jahedus langeb sel hetkel nulli. Sa oled nagu kerjus kerjus …
• Sa ei puuduta raha.
• Treener aitab, muudab maailma, kõike maist, mitte tema jaoks …
• Treener ei ole raamatupidaja, ta ei aja raha.
• Kuigi kui me räägime väikesest summast, siis olgu. Aga kui me räägime suurtest summadest, siis ei tohiks te raha puudutada.
• Treener on alati üle raha, ta muudab maailma, muudab inimesi. Ta loob!
• Kuidas saaksite kallilt tasu võtta, kui teil pole töötajaid, abilisi? Kui te pole sotsiaalvaldkonnas temaatiliste rühmadega esindatud. võrgud? Kui olete mitmejaamiline. Jalutuskorraldaja! See ei tööta!

"Coca-Cola" režissöör ise ei kalla "koolat" pudelitesse … Sest ühel heal hetkel tekib enesesabotaaž ja sa ei hooli kõigest, lämmatad rutiini …

• Vajame professionaalide meeskonda, kus igaüks saab aru, mida ta teeb.
• Paneme paika plaanid, kes, mida, teie ettevõttes juhib.
• Jne.