Kuidas Oma Eesmärki Saavutada

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 15:44

Sattus kogemata teise motivatsiooniguruga kanalile. Mul kulus 15 minutit, kuid muljeid sain kogu eluks. Lubage mul lühidalt teile tasuta öelda, millele keskenduda ja kust alustada. Sest jumala pärast on mul häbi jama pärast, mida tarbijatele lennuki hinnaga müüakse.

Kõige olulisem oskus on õppida ennast kuulama. On kummaline, kui inimesed otsivad vastuseid kõrvalt - lõppude lõpuks ei tea keegi paremini kui sina, mida sa tahad, oskad, kardad, mida kannatad ja mida kirglikult ihkad. Seda, et koos treeneri või psühholoogiga on lihtsam kõiki etappe läbida, ei arutata isegi. Asi on selles, et peamised ressursid ja teadmised on sinus endas. Nad on sees, mitte väljas. Ja töötage ka iseenda heaks. Puuduvad võlupillid või müstilised tavad. Äriprojektis on raudne loogika, mis on korrutatud arusaamaga inimese psühholoogilistest omadustest. Treener oskab ainult juhendada, küsimusi esitada, motiveerida. Kuid see on täiesti tavaline inimene, kes ei oska mõtteid lugeda, tal pole ettenägelikkuse andi ja üldiselt pole see fakt, et ta on sinust targem.

Suureks lihtsustamiseks on treenerite reeglid ühes kolmest osariigist:

1) Teate, mida soovite, ja peate aitama koostada plaani, kuidas sinna jõuda.

2) Sa ei tea, mida sa tahad, kuid mõistad oma tugevusi ja nõrkusi.

3) Sa ei taha midagi, sa ei tea midagi ja oled üldiselt segaduses.

Esimese variandi puhul on teil eesmärk, kuid mitte vahendeid. Teises on vahendeid, kuid pole eesmärki. Kolmandas peate mõlema leidmiseks sassi ajama. Esimene võimalus tundub olevat kõige lihtsam. Sageli areneb aga arutelu käigus originaal "tea, mida ma tahan" nii palju, et imestatakse. Seega eelistan kõigi kolme stsenaariumi puhul alustada "auditiga".

Turunduses on olemas SWOT -analüüsi mõiste - tegelikult on see strateegilise planeerimise meetod, mis sobib suurepäraselt mitte ainult ettevõttele, vaid ka üksikisikule. See on igakülgne hinnang sisemistele (tugevused - tugevused, nõrkused - nõrkused) ja välistele (võimalused - võimalused ja ohud - ohud) teguritele, mis mõjutavad eesmärkide seadmist ja määravad selle saavutamise viisid.

Mõistlik küsimus, mis muretseb paljusid: kuidas saab treener minust kõiki neid asju teada? Ja kuidas saab inimene, kes on kaugel minu elukutse tegelikkusest, nõu anda? Vastus pole kuidagi. Kogu selle töö teete teie - inimesena, kes tunneb nii ennast kui ka oma tegevusvaldkonna eripära. Isegi kui teile tundub, et teil on käpad, uskuge mind, see pole nii. Mõnikord on klient tõesti segaduses, kahtleb endas ja ümbritsevas reaalsuses, nõuab, et ta ei teaks midagi, ei mäletaks ega mõistaks. Otse siil udus - kallistage ja nutke. Ja pädeva spetsialisti ülesanne on üles ehitada vestlusprotsess selliselt, et see „tõmbaks” kliendilt välja varjatud teadmisi, aitaks mõista valdkonda või visandada arenguvõimalusi, kui olemasolevatest teadmistest objektiivselt puudu on..

Ei juhenda treener ega psühholoog midagi. Need spetsialistid tunnevad ainult põhialgoritme ja teavad, kuidas neid enda kasuks rakendada. Tõelised ressursid, teadmised ja võimalused on alati käeulatuses. Ja just teie peate läbi viima oma teadmiste ja kogemuste auditi, turu ja konkurentide võrdleva analüüsi, otsima arenguvõimalusi ning kutsuma koole ja täienduskursusi.

Kuigi ausalt öeldes ei saa ma märkimata jätta, et lisaks “universaalsetele” motiveerivatele treeneritele on ka kitsa valdkonna spetsialiste. Näiteks mul on magistrikraad kommunikatsioonis ja PR ning MBA turunduses ja rahvusvahelises äris. Seega olen nendes valdkondades üsna võimeline rääkima kliendi keelt. On karjääriarendusspetsialiste, kes saavad osa teie eest ära teha: kirjutage oma CV ümber ja teisendage oma profiil linkdiniks, muutes selle jahimeestele konkurentsivõimeliseks ja atraktiivseks. Seal on rahanduse, brändingu, digitaalse jms spetsialistid. Ma ei nimeta nimesid - te kõik teate neid. Ja need, kellel pole aega, soovi või piisavat motivatsiooni, kuid kellel on raha, võivad oma ülesannete täitmist tellida.

Mida on siis oluline enne eesmärgi seadmist teada?

Esiteks peate mõistma, milliseid oskusi soovite aluseks võtta. Kes sa oled? Tootja (kirjanik, kunstnik, puusepp, programmeerija), vahendaja, kes müüb kellegi teise oskusi või vara (reisikorraldaja, kinnisvaramaakler, haridustöötaja, peajaht), konkreetse valdkonna ekspert (rahastaja, psühholoog, konsultant) või üldtöötaja palgata (juht, turundaja, raamatupidaja). Sõltuvalt sellest ehitate oma edasised tegevused valitud eesmärgi saavutamiseks.

Näiteks otsib tootja niši, kus saaks oma potentsiaali ära kasutada. Vahendaja otsib tootjat ja töötab välja reklaamialgoritmi, mis võib toote uuele tasemele viia. Ekspert investeerib oma professionaalsete oskuste arendamisse ja isikliku kaubamärgi reklaamimisse, paigutades oma teadmised ainulaadseteks. Keskastme juht püüab laiendada oskuste ringi, luua kliendibaasi ja luua kasulikke ühendusi (võrgustikke), et katta erinevaid turge ja suurendada nende konkurentsivõimet.

Samuti on oluline mõista, mis see eesmärk teie jaoks on. Mida sa tahad? Kuulsus, raha, tunnustus, austus, tänu? Sellest sõltub tegevusvaldkonna ja projektide valik: korporatiivne, sotsiaalne, heategevuslik? Ideaalis peaks iga protsess olema nauditav. Arvestades, et töö võtab vähemalt 50% meie ajast, on lemmik asi õnn. Ja oluline on õppida, kuidas valida tegevusala mitte ainult oma oskuste, vaid ka soovide järgi. Kui olete naljamees ja seltskonna hing, on teil raske terve päev üksi istuda, koostades arvutiprogrammis transpordilogistika. Kui tegutsete rahus ja vaikuses paremini, on teil raske vaheseinteta mürarikkas kontoris, kus ülemus kasutab tõukeratast. Kui teile meeldivad äriülikonnad ja kontoriläbirääkimised, ei meeldi teile kaugtöö. Ja kui kirjutate öösel pidžaamasse enimmüüdud eksemplari, teevad igapäevased tähtajad ja eritellimusel valmistatud artiklid teie elu põrguks.

Kui te ei tea üldse midagi ega tea, kuidas - jah, see juhtub ka vanuse tõttu ja mitmel muul põhjusel - tasub võtta aluseks see, mida soovite teha. Ja määrake sel teel, kui palju pingutusi (raha, koolitust jne) vajate. Kui olete noor, saate valida peaaegu iga tee. Kui olete vanem, on soovitatav auditeerida oma olemasolevaid oskusi, leida ristmikke oma huvipiirkonnaga ja välja selgitada tee, mis nõuab kõige vähem pingutusi.

Näiteks kui tahan saada programmeerijaks, pean oma kogemuste ja haridusega õppima nullist. See on võimalik, kuid pärast 40 aastat on see raske ja mitte eriti atraktiivne. Kuid minu oskusi saab hõlpsasti kasutada turunduse, personalitöö, reklaami, suhtekorralduse, õpetamise ja isegi kirjanduse valdkonnas. Kõik, mida vajate, on väike täiendus ja paar täienduskursust.

Oletame, et olete tingimuslik "ekspert" - mõne kitsalt keskendunud teadmise ja oskuse omanik, kes püüdleb rikkuse ja kuulsuse poole. See on suurepärane sõnastus, kuid mitte eesmärk. Eesmärk on konkreetsem. Näiteks aastaga, et saada ettevõttes X ettevõtte koolitajaks ja saada sissetulekuid Y. Või saada kuue kuu jooksul Youtube'is miljon tellijat. Oluline on mitte ainult mõista, "kes sa oled" (SWOT) ja "miks sul seda vaja on" (realiseeritud soov / vajadus), vaid ka seda, mille poole sa täpselt püüdled (tulemus) ja kui kiiresti sa tahad seal olla (ajajoon). See tähendab, et konkreetne tulemus tuleb planeerida selge ajaraamiga.

Ja veel üks oluline punkt: ärge kartke oma eesmärke ja nende komponente muuta. Mõnikord tuleb peatuda ja ringi vaadata. Ja kui mõistate, et lähete vales suunas ja soovite seda mitte teha, pöörduge julgelt ümber. On olukordi, kus “kaotamine” tähendab “võitmist”. On täiesti võimalik, et liikumisprotsessis on teie lõpp -peatus vahepealne ja ülemaailmne fookus nihkub näiteks „rikkuselt“„kuulsusele“või „mõjule“. See seletab näiteks poliitilisi ambitsioone, mis ilmnevad eriti edukate ettevõtete esindajate seas. Arstid lähevad administraatorite juurde, stilistid avavad oma salongid ning ajakirjanikud ja stsenaristid eelistavad vabakutselisi. Eesmärgid - need on "elus" - ja muutuvad koos teiega. Stagnatsioon sel juhul ei võrdu stabiilsusega. Ellujäämine on see, kes teab, kuidas ajas kohaneda.

Omasuguste seas läbimurdeks on oluline mitte ainult olla teadlik oma ainulaadsusest, vaid ka osata seda müüa. Iga algaja müügimees teab, et tõukamine on ebaefektiivne ja peate müüma mitte ainult toodet või teenust, vaid ka vahendit kliendi probleemi lahendamiseks. Pealegi, kui klient pole üldse teadlik, et tal on probleem, peaks ta olema valgustatud.

Sellele lihtsale põhimõttele on üles ehitatud arvukalt keskmiste gurude püramiide. Inimene elab mugavuse ja leina tsoonis, te ei tea, kuni ta äkki kuuleb, et elab valesti. Keegi harjab selle maha ja läheb edasi ning keegi peatub äkki ja mõistab, et tõepoolest, olemasolev reaalsus surub teda, tal on hädasti vaja kuhugi joosta ja midagi ette võtta. Ja guru oma nõuandega on seal. Ja lõppude lõpuks, enamikul juhtudel nii valgustatud inimene kuulab ja mõtleb: "Oh, okei, need on ilmselged asjad, tõsiselt?" Ja tema ümber plaksutavad, trampivad jalgu ja kirjutavad nutikaid mõtteid tuhanded inimesed. Ei taha, arvate, et mitte nendega, vaid teiega on midagi valesti.

Tegelikult on kõik muidugi nii. Ja see põhimõte töötab suurepäraselt. Peate seda kasutama ainult ettenähtud otstarbel, müües mitte õhku ja ilmselgelt uskumatut, vaid oma tegelikke teadmisi ja oskusi, millel on tõesti väärtus. Kui teie profiil on liiga lai, on mõistlik valida kitsam spetsialiseerumine. Kui olete millegi vastu kirglik, hakake seda huvi arendama, muutes oma hobi erialaks. Kui teile tundub, et kõik juba teavad seda, siis mõelge, kuidas saate teavet esitada nii, et see säraks uute värvidega. Lootusetuid olukordi pole - on laiskus ja hirm, mis takistavad edasiliikumist. Ebamugavustunne on normaalne. Temaga algab areng.

Kõigil on umbusaldus uute asjade vastu ja hirm ebaõnnestumise ees. Paljud spetsialistid tunnevad end paljude aastate jooksul võltsidena ning hoolimata oma kuulsusest ja väljamüüdust muretsevad nad iga kord, et neil ei õnnestu. Need on inimese psüühika normaalsed mehhanismid. Sa ei pea neile vastu seisma - sa pead olema nendega sõbrad. Kasutage usaldamatust uute faktide ja teabe esitamise vormide leidmiseks. Muutke hirmud võimalusteks ("kui mina saaksin, saaksite ka teie"). Esitada nõrkusi esiletõstetuna, meelitada publikut oma inimliku välimuse ja avameelsusega.

Võistlusvaim töötab motivatsiooni jaoks suurepäraselt - võite valida konkurendi ja proovida teha rohkem ja paremini. Või pärast eduka käitumismudeli nägemist järgige seda näidet, tuues sisse midagi isiklikku ja kohandades seda oma oludega. Variante on palju. Peamine on mitte karta proovida, kuulata tagasisidet ja meeles pidada protsessi nautimist. Noh, ja kui soovite, võite alati kasutada professionaali abi individuaalse tegevuskava väljatöötamiseks. Kui midagi, siis teate, kust mind otsida.